B19B ရောင်းချခြင်းပုံစံများပေါ်တွင် Covid-2 ၏ကြာရှည်သက်ရောက်မှု

B2Bကိုဗစ် 19ဂလိုဘယ်လိုက်ဇေးရှင်းအရောင်း

စက်တင်ဘာလ 9th, 2021

Covid-19 သည် B2B စျေးကွက်များအပေါ်မည်သို့သက်ရောက်မှုရှိသည်၊ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာအရောင်းခေါင်းဆောင်များမည်သို့တုံ့ပြန်ပုံ၊ B2B ရောင်းချခြင်းပုံစံများနှင့် B2B အရောင်းလည်ပတ်မှုတို့သည်ကူးစက်ရောဂါမတိုင်မီထက်အနာဂတ်တွင်သိသိသာသာကွဲပြားလိမ့်မည်ကိုသင်သိရန်လိုသည်။

 

Harpreet Kaur အားဖွငျ့ဖွစျသညျ


 

ကိုဗစ် -၁၉ ကပ်ရောဂါသည်ကြောက်စရာကောင်းသောအဆင့်တွင်ပြန့်နှံ့ခဲ့ပြီးသန်းပေါင်းများစွာကိုကူးစက်ပြီးဗိုင်းရပ်စ်ပျံ့နှံ့မှုကိုတားဆီးရန်နိုင်ငံများကတင်းကျပ်သောသွားလာမှုကန့်သတ်မှုများပြုလုပ်ခဲ့သည်။ ကျန်းမာရေးနှင့်လူ ဦး ရေမြင့်တက်လာသည်နှင့်အမျှစီးပွားရေးထိခိုက်ပျက်စီးမှုကိုမြင်နိုင်ပြီး၎င်းသည်ဆယ်စုနှစ်များအတွင်းကမ္ဘာ့အကြီးမားဆုံးစီးပွားရေးထိခိုက်မှုကိုကိုယ်စားပြုသည်။ ၎င်း၏အကျိုးဆက်များသည်ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်း B19B ရောင်းချသည့်ပုံစံများသို့မဟုတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်အပြောင်းအလဲများစွာကိုဖြစ်စေခဲ့သည်။

 

ရောင်းအားအတွက်မည်သို့တုံ့ပြန်ရမည်ကိုဆုံးဖြတ်ရာတွင်အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည်၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များကို ဦး စားပေးရမည်။ အရောင်းအ ၀ ယ်ခေါင်းဆောင်သည်ဖောက်သည်သစ်များအားအလေ့အကျင့်သစ်များနှင့်၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များကိုအမြဲတမ်းဖြစ်စေရန်၊ တစ်ခါတစ်ရံတွင်သူတို့၏ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုများကိုစျေးလျှော့ပေးသည်။

 

ကပ်ရောဂါမတိုင်မီကစတင်ခဲ့သောဒစ်ဂျစ်တယ်ခေတ်ရေစီးကြောင်းများချဲ့ထွင်မှုကြောင့် ၀ ယ်ယူသူများ၏အမူအကျင့်ပြောင်းလဲလာခြင်း။ B2B ရောင်းချခြင်းလုပ်ငန်းများသည်ကူးစက်ရောဂါမတိုင်မီကထက်သိသိသာသာကွဲပြားလာလိမ့်မည်ဟုယုံကြည်ကြသည်။

 

ရောင်းသူနှင့် ၀ ယ်သူကြားအပြန်အလှန်အကျိုးသက်ရောက်မှု

 

သုတေသနလုပ်ငန်းများပြုလုပ်ခဲ့သည် McKinsey & Company နိုင်ငံပေါင်း ၁၁ နိုင်ငံရှိ B2B စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက် ၀ ယ်သူနှင့်ရောင်းသူနှစ် ဦး စလုံးမည်သို့အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်နေသည်ကိုပိုမိုနားလည်ရန်။ အောက်ပါတို့သည်မျှခြေအသစ်တစ်ခုသို့ရောက်ရန်ကူညီသောပေါ်ထွက်လာသောခေတ်သုံးပါး (ပုံ ၁)

 

သုံးစှဲလုပ်ငန်းအများစုသည်အသုံးစရိတ်ကိုဖြတ်တောက်နေစဉ်၊ သိသိသာသာအရေအတွက်သည်ကုမ္ပဏီအရွယ်အစား၊ စက်မှုလုပ်ငန်းများနှင့်ကမ္ဘာပေါ်ရှိအရေးကြီးဆုံးဆိုလိုရင်းတည်နေရာတို့အလိုက်ကွဲပြားသောနှုန်းများနှင့်တူညီနေသည်။

 

ဒစ်ဂျစ်တယ်ဒစ်ဂျစ်တယ်အဆက်အသွယ်များသည်အစဉ်အလာရောင်းချမှုအပြန်အလှန်ထက် B2B လုပ်ငန်းများ၏ ၀ ယ်သူများအတွက်နှစ်ဆမှသုံးဆပိုသိသာသည်။

 

ဝေးလံသောရောင်းအား ၉၀ ရာခိုင်နှုန်းနီးပါးသည်ဗွီဒီယိုအစည်းအဝေး (VC) /ဖုန်း /၀ က်ဘ်အရောင်းပုံစံသို့ပြောင်းသွားပြီး၎င်းသည် COVID-90 မတိုင်မီရောင်းချမှုပုံစံများထက်ပိုမိုထိရောက်မှုရှိသည်ဟုယုံကြည်ကြသည်။

 

ပုံ 1:

 

 

source: McKinsey & Company

 

အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည်လက်ရှိအခြေအနေကိုရင်ဆိုင်ခြင်း၊ အနာဂတ်အတွက်အစီအစဉ်ဆွဲခြင်းနှင့်အနာဂတ်ပုံမှန်ကိုမြင်ယောင်ခြင်းဖြင့်၎င်းတို့၏လုပ်ငန်းကိုသာ ဦး တည်နိုင်သည်။ သူတို့သည်အကြပ်အတည်းကိုကျော်လွှားရန်လျင်မြန်စွာရွေ့လျားနေပြီဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့ထဲမှအများစုသည်ပြန်လည်ထူထောင်ရေးအတွက်ပြင်ဆင်ခြင်းနှင့်၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီများအားမုန်တိုင်းဒဏ်ကိုကူညီမည့် ဦး တည်သောအပြောင်းအလဲများကိုမည်သို့အကောင်အထည်ဖော်ရမည်ကိုအာရုံစိုက်နေကြသည်။

 

B2B ကုမ္ပဏီများအတွက်ဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်၏အရေးပါပုံ

 

ဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်အသစ်သည်ကျွန်ုပ်တို့နှင့်အချိန်ကြာမြင့်စွာရှိနေလိမ့်မည်။ စျေး ၀ ယ်သူနှင့်ရောင်းသူလေးပုံသုံးပုံကျော်က၎င်းတို့သည်အချိန်ဇယားဆွဲရလွယ်ကူခြင်း၊ ဆီစားသက်သာခြင်းနှင့်ယေဘူယျဘေးကင်းလုံခြုံမှုတို့ကြောင့်ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့်အလိုအလျောက်လမ်းညွှန်ပေးသော ၀ န်ဆောင်မှုများကိုပိုနှစ်သက်ကြသည်ဟုဆိုသည်။ သော့ခတ်မှုများဖယ်ရှားပြီးသည့်တိုင်ဤပုံစံသည်ဆက်လက်တိုးလာသည်။

 

COVID-19 ကပ်ရောဂါ၏အကျိုးဆက်အနေဖြင့်ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းရှိ B2B အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည်ဒစ်ဂျစ်တယ်ကိုသွားရာလမ်းဟုယုံကြည်ချက်ကြီးထွားလာရန်အတင်းအကျပ်တွန်းလှန်ခံရသည်။ အမှန်ထက်ပိုပါတယ် 80% B2B ၀ ယ်ယူသူများသည်အနာဂတ်တွင်ဖောက်သည်များနှင့်မျက်နှာချင်းဆိုင်တွေ့ဆုံခြင်းကိုရှောင်ရန်ရည်ရွယ်သည်။

 

B2B ၀ ယ်ယူသူများသည်ယနေ့တွင်ဒစ်ဂျစ်တယ်အရောင်းမြင့်တက်မှုကိုပြသောအဓိက ၀ ယ်ယူမှုအသစ်များပြုလုပ်ခြင်းနှင့်အွန်လိုင်းမှပြန်လည်မှာယူခြင်းတို့ဖြင့်သက်သာသောအဆင့်ကိုပြသည်။ ယနေ့ e-commerce သည်လက်မှတ်များကြိုတင်မှာယူခြင်းသို့မဟုတ်အဝတ်အစားနှင့်အသုံးအဆောင်များကိုမှာယူခြင်းသက်သက်မဟုတ်ပါ။ B2B ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူအများစုသည်ဒစ်ဂျစ်တယ်အကြောက်တရားများသည်သူတို့၏စိတ်ထဲမှပျောက်ကွယ်သွားသောကြောင့်ကိန်းဂဏန်းခြောက်ပုံနှင့်အထက်ကိုဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းဖြင့် ၀ ယ်ရန်အသစ်များပြုလုပ်ရန်ပွင့်လင်းကြသည်။

 

ပုံ 2:

 

source: McKinsey & Company

 

B2B စီးပွားရေးကိုဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းဖြင့်မြှင့်တင်ရန်နည်းလမ်းများ

အသွားအလာဖန်တီးရန်ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုနှင့်ပတ်သက်သောအကြောင်းအရာကိုရိုးရှင်းစွာထုတ်ဝေခြင်းသည်မလုံလောက်ပါ။ အရည်အသွေးမြင့်အသွားအလာကိုမောင်းထုတ်ရန်နှင့်ရည်ရွယ်ထားသောရလဒ်များရရှိရန်၎င်းကိုမှန်ကန်သောပရိသတ်နှင့်အချိန်မှန်နေရာမှန်၌ရရှိရမည်။ မည်သည့်အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်တွင်မဆိုအကြောင်းအရာမြှင့်တင်ရေးပါ ၀ င်ရမည်။ ဒါတွေကတော့မင်းရဲ့ B2B စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေကိုဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းအရပိုပြီး ဦး တည်စေတဲ့ဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်လမ်းကြောင်းအချို့ပါ။

 

အွန်လိုင်းကြော်ငြာ အဆင့်မြင့်ပစ်မှတ်စွမ်းရည်များကို Google, LinkedIn နှင့် Facebook ကြေငြာများတွင်ရရှိနိုင်ပါသည်။ ပါဝင်မှုနှင့်ကလစ်နှုန်းကိုမြင့်မားစေရန်သင့်လျော်သောစာတိုပေးပို့မှုဖြင့်ပရိသတ်တစ် ဦး အားသီးခြားအကြောင်းအရာတစ်ခုသို့ပို့ရန်ခွင့်ပြုသည်။

 

အီးမေးလ်ပို့ရန်စျေးကွက်: အီးမေးလ်စျေးကွက်သည်သင်၏ ၀ န်ဆောင်မှုများ (သို့) ထုတ်ကုန်များအကြောင်းသတင်းဖြန့်ရန်စိတ်ကူးယဉ်နည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် ပို၍ ဦး ဆောင်သူများကိုပစ်မှတ်ထားပြီးအရောင်းအ ၀ ယ်တစ်လျှောက်သူတို့ကိုရွေ့စေသည်။ မှန်ကန်သောသတင်းစကားကိုမှန်ကန်သောပရိသတ်ထံသို့အချိန်မီပေးပို့ခြင်းသည်အကောင်းဆုံးရလဒ်များကိုရရှိရန်ကူညီနိုင်သည်။

 

လူမှုမီဒီယာစျေးကွက်: B2B ၀ ယ်ယူသူများသည်စက်မှုသတင်းများကိုအမီလိုက်ရန်နှင့်ထုတ်ကုန်သစ်များရှာဖွေရန်ဆိုရှယ်မီဒီယာကိုပိုသုံးလာကြသည်။ ဆိုရှယ်မီဒီယာတွင်အသုံးဝင်ပြီးသက်ဆိုင်ရာသတင်းအချက်အလက်များဝေမျှခြင်းသည်သင်စကားဝိုင်းတွင်ပါ ၀ င်နိုင်ပြီးပစ်မှတ်ပရိသတ်၏ယုံကြည်မှုကိုရရှိစေသည်။

 

ဗီဒီယိုနှင့်ချက်တင်မဟာဗျူဟာကိုအကောင်အထည်ဖော်ခြင်း သင်၏သရုပ်ပြပွဲများကိုပြင်ဆင်ပြီးတင်ဆက်သည့်အဖွဲ့ ၀ င်တစ် ဦး စီနှင့်မှတ်တမ်းတင်ပါ။ အင်ဂျင်နီယာအများစုသည်အလုပ်အတွက်အပတ်စဉ်ဗွီဒီယိုများကိုကြည့်ပြီး podcasts များကိုနားထောင်သည် (သို့ပုံ ၃) webinars ကိုပုံမှန်တက်သည်။

 

ပုံ 3:

source: Trew စျေးကွက်

 

B2B လုပ်ငန်းသည်အဝေးမှရောင်းချခြင်းသို့ပြောင်းရွှေ့ခြင်း

 

သော့ခတ်မှုများ မှစတင်၍ လူမှုရေးအကွာအဝေးသည်တစ် ဦး ချင်းအားအိမ်တွင်နေရန်ဖိအားပေးသည်။ B2B ရောင်းသူအများစုသည်ဗွီဒီယိုအစည်းအဝေး (သို့) ဖုန်းမှတဆင့်အလုပ်လုပ်သောကြောင့်လျင်မြန်စွာတုံ့ပြန်ကြသည်။

 

ပုံ 4:

 

 

source: McKinsey & Company

 

COVID-19 ဖြစ်ပွားမှုကြောင့်ရုတ်တရက်နှင့်ကြီးမားသောအဝေးမှအလုပ်သို့ပြောင်းခြင်းသည်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအချင်းချင်းရောင်းချခြင်းနှင့်မည်သို့ ၀ ယ်ခြင်းတို့အတွက်ကြီးမားသောသက်ရောက်မှုရှိသည်။ အရောင်းသမားများသည်ကပ်ရောဂါကြောင့်ဖြစ်ပေါ်လာသောအကျပ်အတည်းနှင့်လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်ကြိုးစားလုပ်ဆောင်နေသည်။

 

ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့်ကိုယ်ပိုင် ၀ န်ဆောင်မှုလိုင်းများအသုံးပြုမှုလျင်မြန်စွာတိုးတက်လာခြင်းကြောင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည်ထိရောက်သောဒစ်ဂျစ်တယ်အပြန်အလှန်ဆက်သွယ်မှုများကိုမည်သို့ဖွင့်ရမည်ကိုစဉ်းစားရမည်သာမက၎င်းတို့၏အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များအားအကောင်းဆုံးအကျိုးသက်ရောက်မှုရှိစေရန်မည်သို့မဟာဗျူဟာချထားရမည်ကိုစဉ်းစားရပေမည်။

 

အရောင်းခေါင်းဆောင်များသည်သူတို့၏စားသုံးသူများအလိုရှိသောအရာများနှင့်အလေ့အထများနှင့်အလေ့အထများသည်လျင်မြန်စွာတိုးတက်ပြောင်းလဲလာပြီးထိုအတိုင်းဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်မည့်ပတ်ဝန်းကျင်၌ထိုအဖွဲ့အစည်းများ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်သောအတိုင်းအတာများကိုရှင်းလင်းစွာနားလည်ရန်လိုအပ်သည်။ ရိုးရာမျက်နှာချင်းဆိုင်တွေ့ဆုံခြင်းသည်ဗီဒီယိုအစည်းအဝေးများ၊ webinars များ၊ ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုများ၊ chatbots များနှင့်အရောင်းနှင့် ၀ န်ဆောင်မှုအထောက်အပံ့များကိုအခြားနည်းလမ်းများဖြင့်ပေးသည်။

 

လွယ်ကူမှု၊ ခရီးသွားကုန်ကျစရိတ်များလျော့နည်းခြင်းနှင့်အထွေထွေဘေးကင်းလုံခြုံမှုတို့ကြောင့်ရိုးရာတူရိယာများမှဒစ်ဂျစ်တယ်ချန်နယ်များသို့ကူးပြောင်းခြင်းသည် COVID-19 သည် B2B ဖောက်သည်များ၏စဉ်းစားပုံကိုပိုကောင်းစေခဲ့သည်။

 

ဤဆောင်းပါးတွင်ဖော်ပြထားသောအမြင်များသည် WorldRef မဟုတ်ဘဲစာရေးသူတစ် ဦး တည်းသာဖြစ်သည်။


 

သင်၏ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာချဲ့ထွင်မှုကိုပိုမိုလွယ်ကူစေရန်နှင့်ချွေတာရန်ကျွန်ုပ်တို့မည်သို့ပြုလုပ်နေသည်ကိုလေ့လာရန် WorldRef ၀ န်ဆောင်မှုများကိုလေ့လာပါ။

ပို့ကုန် - သွင်းကုန်အကူအညီ | အပြည်ပြည်ဆိုင်ရာထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေး | မြန်ဆန် & စောင့်ကြည့်လေ့လာရေး | နိုင်ငံတကာစီးပွားရေးရှိနေခြင်း | နိုင်ငံတကာစျေးကွက်သုတေသန | နိုင်ငံတကာစီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု | နိုင်ငံတကာစျေးကွက်လည်ပတ်မှု | အပြည်ပြည်ဆိုင်ရာရောင်းချသူမှတ်ပုံတင်ခြင်း | နိုင်ငံတကာကုန်သွယ်ရေးပြပွဲ